吳曉波：我覺得名創優品的確撕掉了{zh1}的一層紙，即零售終端價格的虛高，一是渠道的陳舊與沉重，二是品牌商對價格的貪婪控制，把這兩個打掉，價格的空間就突然出現了。在這個意義上，競爭的要點也許真的不在線上或線下，而是工廠到店鋪的距離。

葉國富：因為我是干實體店出身的，實體是我的強項，我對實體非常有信心。馬云與王健林的賭局，我認為馬云必敗，電商取代實體零售是癡人說夢。這點我很自信，如果實體零售輸了，我愿替王健林出這個錢。從長遠看，為什么電商這個“紙老虎”兇不起來?先看前些年，電商是怎么嚇唬實體零售的?伎倆不多，{wy}能玩的就是低價。而那群被嚇倒的人呢?是習慣了過去的高價暴利，賺快錢，沒有意識到中國消費市場的升級，消費者開始追求有質感的低價了，白白把市場讓給了電商。

吳曉波：那為什么你能做起來，你想過這個問題沒有?

葉國富：從2013年11月份開始名創優品在中國開出{dy}家店，到今天，不到兩年時間在中國已經超過一千家店。正如吳老師所講名創優品能在寒意料峭的“零售冬天”逆勢成長，硬生生做起來了，我認為很重要的一點是名創優品真正走優質低價的商業模式順應了中國消費市場轉型升級的大趨勢，通俗點講就是在這個恰當的時機里給中國消費者提供有質感的低價的商品。

吳曉波：名創優品抓住了中國實體零售崩塌和電商信譽崩塌的契機，開拓了新消費領域。但是我有一個疑問，名創優品如何做到優質低價?優質與低價不矛盾嗎?

葉國富：優質與低價不矛盾，優質與低價是相對的。為什么我們很多國人會覺得“優質低價”是矛盾的呢?難道優衣庫的衣服不是優質低價嗎?因為傳統實體零售高價暴利致使中國市場的價格體系畸形扭曲，在中國這個不成熟的市場里根本沒有“一分價錢一分貨”。比如，一件售價一百塊的化妝品，九十塊營銷費用，十塊的產品價值。再比如深受很多中國消費者喜愛的大寶每瓶才賣6.9元。難道大寶不優質嗎?在中國，小米把一個個數碼電子產品的暴利打破，把移動電源、智能手機、電視機、空氣凈化器的價格全部打到地板上。而我要把化妝品、香水、太陽鏡等日用商品的暴利打破，讓名創優品真正做到一分價錢一分貨。