曾幾何時,零售業的實力派們謙遜的俯視互聯網的“小朋友”:我們做實業的,不懂網絡。馬云不也被實體的擁堵者藐視過,才有“今天你對我愛搭不理,明天我讓你高攀不起”流行語。果不其然,網絡發達了,中國7億網民掰折了實體老板的腰桿,對電商、互聯網+、大數據、社會化營銷等獻出了高貴的膝蓋。互聯網經濟繁榮,搶了做實體經濟的風頭,李克強總理提出的互聯網+ ,讓實體經濟各行各業插上互聯網的翅膀,走的更遠,飛得更高。
庫存問題停止加劇就是勝利
快時尚的“O”庫存值得學習,做到對市場有著正確的判斷,買手制相比于訂貨制更加靈活快速,有效避免高庫存高脫銷現象的產生。以快時尚鼻祖ZARA為例,直接將時裝周的版型出品,還是少量出品,根據市場反應來持續生產,這也是饑餓營銷的一種,同時還能減少消費者日常“撞衫”的問題。現階段對于服企來說,正常運轉的情況下,庫存問題停止加劇,就已經是成功。
服裝“供給側”,需求價值化
全球經濟都不行,出口轉內需,電商搶客戶,中國服裝行業叫苦不迭。最近,供給側改革成為熱門詞匯,對于需求和供給的言論高漲。事實上全中國14億人口任何需求上升空間都非常大,就拿長以發展觸及“天花板”的家電行業來說,智能家居市場在中國不也是尚未挖掘?簡而言之就是產品與消費者需求不匹配,企業萬般努力,回報卻了了的原因。中國人應該是最了解中國人的,將想法付諸于行動,有時候你千辛萬苦去照搬別人的想法,不如根據市場判斷結合實際情況,理性思考下創造出的產品市場反應更大。
2017關店潮還將繼續,消費大升級過渡期內,任何掙扎徘徊在所難免,回歸實業踏實本質,冷思考比發財雞湯更值得擁有。