曾幾何時(shí)，零售業(yè)的實(shí)力派們謙遜的俯視互聯(lián)網(wǎng)的“小朋友”：我們做實(shí)業(yè)的，不懂網(wǎng)絡(luò)。馬云不也被實(shí)體的擁堵者藐視過，才有“今天你對(duì)我愛搭不理，明天我讓你高攀不起”流行語。果不其然，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，中國(guó)7億網(wǎng)民掰折了實(shí)體老板的腰桿，對(duì)電商、互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、社會(huì)化營(yíng)銷等獻(xiàn)出了高貴的膝蓋。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)繁榮，搶了做實(shí)體經(jīng)濟(jì)的風(fēng)頭，李克強(qiáng)總理提出的互聯(lián)網(wǎng)+ ，讓實(shí)體經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，走的更遠(yuǎn)，飛得更高。


庫存問題停止加劇就是勝利


快時(shí)尚的“O”庫存值得學(xué)習(xí)，做到對(duì)市場(chǎng)有著正確的判斷，買手制相比于訂貨制更加靈活快速，有效避免高庫存高脫銷現(xiàn)象的產(chǎn)生。以快時(shí)尚鼻祖ZARA為例，直接將時(shí)裝周的版型出品，還是少量出品，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)來持續(xù)生產(chǎn)，這也是饑餓營(yíng)銷的一種，同時(shí)還能減少消費(fèi)者日常“撞衫”的問題。現(xiàn)階段對(duì)于服企來說，正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，庫存問題停止加劇，就已經(jīng)是成功。


服裝“供給側(cè)”，需求價(jià)值化


全球經(jīng)濟(jì)都不行，出口轉(zhuǎn)內(nèi)需，電商搶客戶，中國(guó)服裝行業(yè)叫苦不迭。最近，供給側(cè)改革成為熱門詞匯，對(duì)于需求和供給的言論高漲。事實(shí)上全中國(guó)14億人口任何需求上升空間都非常大，就拿長(zhǎng)以發(fā)展觸及“天花板”的家電行業(yè)來說，智能家居市場(chǎng)在中國(guó)不也是尚未挖掘?簡(jiǎn)而言之就是產(chǎn)品與消費(fèi)者需求不匹配，企業(yè)萬般努力，回報(bào)卻了了的原因。中國(guó)人應(yīng)該是最了解中國(guó)人的，將想法付諸于行動(dòng)，有時(shí)候你千辛萬苦去照搬別人的想法，不如根據(jù)市場(chǎng)判斷結(jié)合實(shí)際情況，理性思考下創(chuàng)造出的產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)更大。


2017關(guān)店潮還將繼續(xù)，消費(fèi)大升級(jí)過渡期內(nèi)，任何掙扎徘徊在所難免，回歸實(shí)業(yè)踏實(shí)本質(zhì)，冷思考比發(fā)財(cái)雞湯更值得擁有。