如何做好洗發(fā)水的生產(chǎn)銷售


一、明確銷售對(duì)象，才能準(zhǔn)確定位洗發(fā)水的生產(chǎn)檔次
1、瓶裝洗發(fā)水銷售對(duì)象：大眾消費(fèi)者。消費(fèi)者對(duì)自己的頭發(fā)是非常愛(ài)護(hù)的，所以瓶裝洗發(fā)水的品質(zhì)要求很高，色彩、香味、功效、泡沫缺一不可。
2、散裝洗發(fā)水銷售對(duì)象：發(fā)廊、桑拿、浴城等其他大眾消費(fèi)場(chǎng)所，洗發(fā)只是消費(fèi)的一個(gè)環(huán)節(jié)，所以這些場(chǎng)所的老板在進(jìn)貨時(shí)考慮的是價(jià)格低+品質(zhì)中檔。
二、品質(zhì)中檔洗發(fā)水的標(biāo)準(zhǔn)
1、香味要為大眾喜歡，可選用名牌的香味。
2、色彩要艷麗，漂亮的感官能給人一種高檔次的感覺(jué)。
3、不要讓人洗了就會(huì)感覺(jué)干燥，產(chǎn)生頭皮屑。
4、要有柔順感覺(jué)的洗發(fā)水才不令人反感。
5、泡沫要夠用，不要洗半天沒(méi)泡沫。
6、洗后頭發(fā)要爽潔，不要有發(fā)澀的感覺(jué)。
7、不論那個(gè)檔次的產(chǎn)品，稠度都必須是膏狀的，否則不認(rèn)可。
四、洗發(fā)水各地批發(fā)行情
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)：1--2元/斤，包裝多是用2.5---5公斤的塑料桶。
2、競(jìng)爭(zhēng)較激烈的地區(qū)：2--3元/斤，包裝多是用2.5---5公斤的塑料桶。
3、競(jìng)爭(zhēng)不激烈的地區(qū)：3--5元/斤，包裝多是用2.5---5公斤的塑料桶。
4、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的地區(qū)：5--8元/斤，包裝多是用2.5---5公斤的塑料桶。
五、如何推廣洗發(fā)水
1、名片推廣：用吸引人的名片，走到那發(fā)到那，商機(jī)處處再現(xiàn)。
2、樣品推廣：針對(duì)大客戶，要用樣品說(shuō)話，才能打動(dòng)他們。
3、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：在品質(zhì)差不多的情況下，你的價(jià)格只要低一毛錢都是具有極大的殺傷力。
4、贈(zèng)送護(hù)發(fā)素、洗潔精、消毒水：護(hù)發(fā)素、洗潔精、消毒水的成本更低，買10斤洗發(fā)水送1斤，不失為一種好的競(jìng)爭(zhēng)方法。送什么具體情況看客戶的需求。
5、你認(rèn)為有效的其他方式。
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