如何做好洗發(fā)水的生產(chǎn)銷售
一、明確銷售對象，才能準(zhǔn)確定位洗發(fā)水的生產(chǎn)檔次
1、瓶裝洗發(fā)水銷售對象：大眾消費者。消費者對自己的頭發(fā)是非常愛護的，所以瓶裝洗發(fā)水的品質(zhì)要求很高，色彩、香味、功效、泡沫缺一不可。
2、散裝洗發(fā)水銷售對象：發(fā)廊、桑拿、浴城等其他大眾消費場所，洗發(fā)只是消費的一個環(huán)節(jié)，所以這些場所的老板在進貨時考慮的是價格低+品質(zhì)中檔。
二、品質(zhì)中檔洗發(fā)水的標(biāo)準(zhǔn)
1、香味要為大眾喜歡，可選用名牌的香味。
2、色彩要艷麗，漂亮的感官能給人一種高檔次的感覺。
3、不要讓人洗了就會感覺干燥，產(chǎn)生頭皮屑。
4、要有柔順感覺的洗發(fā)水才不令人反感。
5、泡沫要夠用，不要洗半天沒泡沫。
6、洗后頭發(fā)要爽潔，不要有發(fā)澀的感覺。
7、不論那個檔次的產(chǎn)品，稠度都必須是膏狀的，否則不認可。
四、洗發(fā)水各地批發(fā)行情
1、競爭激烈的地區(qū)：1--2元/斤，包裝多是用2.5---5公斤的塑料桶。
2、競爭較激烈的地區(qū)：2--3元/斤，包裝多是用2.5---5公斤的塑料桶。
3、競爭不激烈的地區(qū)：3--5元/斤，包裝多是用2.5---5公斤的塑料桶。
4、沒有競爭的地區(qū)：5--8元/斤，包裝多是用2.5---5公斤的塑料桶。
五、如何推廣洗發(fā)水
1、名片推廣：用吸引人的名片，走到那發(fā)到那，商機處處再現(xiàn)。
2、樣品推廣：針對大客戶，要用樣品說話，才能打動他們。
3、價格競爭：在品質(zhì)差不多的情況下，你的價格只要低一毛錢都是具有極大的殺傷力。
4、贈送護發(fā)素、洗潔精、消毒水：護發(fā)素、洗潔精、消毒水的成本更低，買10斤洗發(fā)水送1斤，不失為一種好的競爭方法。送什么具體情況看客戶的需求。
5、你認為有效的其他方式。
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