開(kāi)母嬰店的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

隔行如隔山，很多事情靠聰明是無(wú)法領(lǐng)悟的，只有經(jīng)歷過(guò)才會(huì)知道。嬰兒用品也一樣，外界人士或新手都不同程度的存在一些誤區(qū)。      

(1)數(shù)字的誤區(qū)：我們可以從很多招商的資料里看到這樣的文字——嬰兒是大人的寶貝，所有的父母非常舍得在寶寶身上花錢(qián)，以一個(gè)寶寶年平均消費(fèi)2000元計(jì)算，50萬(wàn)人口的城市一年就有8000個(gè)寶寶出生(中國(guó)嬰兒出生率千分之十六)，0-3歲都是嬰兒用品市場(chǎng)消費(fèi)范圍，那當(dāng)?shù)氐膵雰河闷肥袌?chǎng)就是：24000個(gè)寶寶每年消費(fèi)2000元等于4800萬(wàn)?，就算你當(dāng)?shù)赜?/span>30個(gè)母嬰店，你也能分到160萬(wàn)，按平均百分之四十算，你也有64萬(wàn)的利潤(rùn)收成?？梢院茇?fù)責(zé)的告訴那些想介入嬰兒用品業(yè)的朋友，這是嬰兒用品業(yè)大的陷阱，這只是一個(gè)完美的數(shù)據(jù)，現(xiàn)實(shí)中和數(shù)據(jù)上講的有天差地別。一是商場(chǎng)超市等場(chǎng)所分走很大的市場(chǎng)，二是當(dāng)?shù)睾芏嗾嬲挠绣X(qián)的消費(fèi)者并不在本地消費(fèi)；三是兩極分化嚴(yán)重，生意好的很好，不好的很不好，并不是理論上講得町以平均，這不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。

(2) 年齡的誤區(qū)：很多新手認(rèn)為，現(xiàn)在是市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)代，嬰兒用品我就只經(jīng)營(yíng)嬰兒用品，這個(gè)理念在競(jìng)爭(zhēng)不激烈的情況是可行的，但現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，只限定耍兒用品這個(gè)范圍面太窄了，一定是不可行的，一定要在產(chǎn)品上延伸到小童．這是必然趨勢(shì)。

(3) 利潤(rùn)誤區(qū)：許多想開(kāi)店的都認(rèn)為嬰兒用品業(yè)利潤(rùn)高，那是以前的事，現(xiàn)在店面這么多，而中國(guó)從頭到尾只會(huì)搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)已經(jīng)很微薄了．很多人感覺(jué)嬰兒用品價(jià)格高，但那不是開(kāi)店的商家利潤(rùn)高，是產(chǎn)品本身價(jià)格高，舉個(gè)例子，強(qiáng)生禮盒一般進(jìn)價(jià)格在89元左右，我們有些地方賣(mài)93元，還要除去運(yùn)費(fèi)。

(4) 血拼誤區(qū)：有些后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，他們覺(jué)得只要面積比別人大，產(chǎn)品比別人多，然后一上來(lái)就和人家血拼價(jià)格，想把別人血拼倒后再做市場(chǎng)，雖然很可笑，但這種事情全國(guó)各地大有人在。就算你拼掉一家，立刻會(huì)有另外一家起來(lái)，不是面積大，產(chǎn)品全生意就會(huì)好(面積大，產(chǎn)品全，費(fèi)用也高)，假如是這種理論，好多市場(chǎng)怎么會(huì)虧本?而我們知道，全國(guó)各地地點(diǎn)好，產(chǎn)品全的商場(chǎng)倒掉的例子比比皆是，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是光有靠硬件就能贏利

(5) 觀念誤區(qū)：我們可以看到很多文章都會(huì)告訴那些創(chuàng)業(yè)者，要做就做當(dāng)?shù)貃dy}名，說(shuō)什么不是數(shù)一數(shù)二，就是不三不四，一定要做到領(lǐng)軍人物，弄得很多開(kāi)店的一開(kāi)始就想做到{zh0}，不惜代價(jià)的爭(zhēng)市場(chǎng)，不惜利潤(rùn)的拼價(jià)格，要做到當(dāng)?shù)貃dy}的想法沒(méi)有錯(cuò)，但所有的地方只能有一個(gè){dy}，我們要量力而行，對(duì)于投資不是很多，資金不充足的母嬰店來(lái)說(shuō)，首先是要學(xué)會(huì)在任何時(shí)候，任何競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，任何地方都能生存，然后才是考慮攻城掠地，慢慢的讓自己做得{zh0}，而不一定要在當(dāng)?shù)刈龅脅zh0}。送各位開(kāi)母嬰店的同仁一句話：務(wù)實(shí)的才是長(zhǎng)遠(yuǎn)的!