一、概述：
充滿了美感和藝術(shù)氣息的店面陳列不僅可以方便消費(fèi)者挑選飾品，還可以激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，并且提升企業(yè)的品pai形象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能恰當(dāng)運(yùn)用商品的配置和陳列ji術(shù)，銷售額可以提高25%以上。
二、詳細(xì)說明：
8種陳列ji巧提高飾品店面銷售額




充滿了美感和藝術(shù)氣息的店面陳列不僅可以方便消費(fèi)者挑選飾品，還可以激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，并且提升企業(yè)的品pai形象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能恰當(dāng)運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以提高25%以上。




下面我們提供8中陳列ji巧供你參考：


1、如何he理設(shè)置飾品店收銀臺(tái)的位置


　　收銀臺(tái)其實(shí)很多時(shí)候都會(huì)被店主忽略，其實(shí)收銀臺(tái)設(shè)在一個(gè)好的位置，可以影響店面整個(gè)裝修的整體性，讓店面看起來很寬爽，同時(shí)還起到影響銷售額的作用哦。對(duì)于很多消費(fèi)者來講，進(jìn)店來逛時(shí)，對(duì)自己想要買的東西并沒有清晰的想法，往往是看到什么好看了，就很想買下來。因此，讓顧客盡可能的將小店逛一圈，往往能增加很多銷售的機(jī)會(huì)。而收銀臺(tái)的位置就顯得極其的重要了。有時(shí)候，顧客其實(shí)已經(jīng)選好了飾品，準(zhǔn)備去交款，但是在去往收銀臺(tái)的那幾步路上，往往又看到了一些心儀的東西，產(chǎn)生了購(gòu)買欲。另外，將一些特價(jià)的飾品擺放在收銀臺(tái)附近也是很好的促銷手段。很多顧客在等待交款的時(shí)候，也喜歡左顧右盼，這個(gè)時(shí)候，順便捎上一兩件特價(jià)飾品也是很理所當(dāng)然的了。


2、如何把握“量”的概念


　　當(dāng)你看到一串水晶項(xiàng)鏈時(shí)，你只會(huì)覺得還不錯(cuò)，但是當(dāng)你看到一片水晶項(xiàng)鏈時(shí)，你就會(huì)覺得它太漂亮了，忍不住想要買一條。這就是“量”在起作用。這也說明商品陳列要有量感才能引起顧客的足夠的注意與興趣，同時(shí)量感的陳列也是使門店形象生動(dòng)化的一個(gè)重要條件。另外，根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，cai鉆手鏈和白鉆手鏈分開擺放，遠(yuǎn)比白鉆cai鉆混在一起好賣；六十元以上的發(fā)夾和十元八元以下的分開擺放，遠(yuǎn)比混在一起好賣。因此，在店面陳列上，盡可能把相同商品按類別予以分類，然后陳列在一起，以產(chǎn)生“量”的概念。


3、為何同類別商品要集中陳列


　　一方面，將用途相同、相關(guān)或類似的商品集中陳列，以凸現(xiàn)出飾品群的氣勢(shì)，也是為了符he“量感陳列”的原則； 另一方面，可以讓顧客按照集中的類別更容易的找到自己想要的飾品。


　　當(dāng)然，在一些小細(xì)節(jié)上，也可以有意采用一下不規(guī)則的陳列法，將一些特價(jià)飾品凸現(xiàn)出來，讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。 在此基礎(chǔ)上，還可以專門辟出一處作為整體陳列區(qū)：將頭飾、耳飾、項(xiàng)鏈、指環(huán)等搭配成套，為消費(fèi)者提供完美的、成套的搭配與展示，免去了消費(fèi)者自己的搭配之苦，也節(jié)省了消費(fèi)者多次、fan復(fù)挑選的時(shí)間，加快消費(fèi)者的購(gòu)買速度。同時(shí)，根據(jù)不同的飾品流行趨勢(shì)或不同的節(jié)日，還可以推出一些主題陳列。


4、如何左右結(jié)合，吸引顧客


　　 顧客進(jìn)入飾品店后，眼睛會(huì)不由自主地首先轉(zhuǎn)向左側(cè)，再慢慢移到右側(cè)。這是因?yàn)槿藗兛礀|西時(shí)總是習(xí)慣性的依照從左到右的順序。因此，飾品店店面左側(cè)陳列的飾品應(yīng)盡可能的具有吸引力，使顧客停留。同時(shí)，由于人們習(xí)慣于用右手寫字，靠右邊走路，所以在人們的潛意識(shí)里，右側(cè)的東西是安全可靠的。因此，利用人們的這個(gè)購(gòu)物習(xí)慣，店面應(yīng)該將一些主打飾品放在右側(cè)，加速銷售。


5、如何講求色cai的搭配


　　很多顧客在購(gòu)物時(shí)都屬于沖動(dòng)型消費(fèi)者，而引起他們購(gòu)買沖動(dòng)的因素除了價(jià)格、品種、量感等原因外，飾品的色cai沖擊也是重要因素。因此，在陳列飾品時(shí)，要注意各種飾品的色cai搭配，將冷暖色調(diào)恰當(dāng)?shù)慕M合在一起，以吸引消費(fèi)者的眼球。


6、充分利用燈光襯托飾品


1、要將飾品陳列在光線較好、視覺效果好、亮度足夠的位置，以保證飾品的易見易找，而不應(yīng)該打在地板上或其它無意義的地方


2、要合理選擇射燈，將飾品的優(yōu)點(diǎn)放大，不要一概而論，不通的商品在不同的射燈下可能會(huì)產(chǎn)生不同的效果。


3、調(diào)整燈光的柔亮度，當(dāng)飾品周圍充滿柔和明亮的燈光時(shí)。，會(huì)使得消費(fèi)者不由自主的喜歡上那么一兩件。


7、易拿、易取、易還原也是飾品陳列的要求之一


　　 飾品的陳列還要求要符he人體尺寸。以高度為165厘米的貨架為例，黃金陳列線的高度一般在85―120厘米之間，是眼睛容易看到、手容易拿到的商品位置，所以也是陳列位置。因?yàn)榧词乖倜烙^、大氣的陳列，若顧客拿取不方便，或者拿了再放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法起到促進(jìn)銷售的目的。因此，飾品店通常會(huì)在此位置上陳列一些高利潤(rùn)飾品。


8、飾品店陳列規(guī)范，又要不定期的略作變動(dòng)


　　飾品店在飾品擺放一段時(shí)間后，可dui其位置稍作調(diào)整，以給人耳目一新的感覺。尤其是推出新品或促銷方式改變時(shí)，飾品的陳列位置更要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以增加顧客的新鮮感并延長(zhǎng)其停留在店面的時(shí)間，增加他們購(gòu)買的機(jī)會(huì)。有些顧客喜歡飾品擺放的位置相dui固定，這樣下次再光顧時(shí)，可減少尋找飾品的時(shí)間，不過如果飾品長(zhǎng)時(shí)期的擺放在固定的位置，則會(huì)給顧客帶來一種陳舊呆板的感覺。同時(shí)，在擺放飾品時(shí)，可以故意的拿掉幾件飾品，向消費(fèi)者暗示其良好的銷售狀況，進(jìn)一步激發(fā)其購(gòu)物欲。


　　飾品店看上去整齊、美觀是店面陳列基本的要求。地面要始終保持整潔，玻璃要一塵不染，只有達(dá)到了這些起碼的要求，再綜合上述的8種技巧策略來進(jìn)一步吸引消費(fèi)者，相信你的銷售額會(huì)有所提高。