：非常規促銷的特征：

1、 指導性。操作非常規促銷活動時，通常有活動方案提出者對連鎖店在方案操作、程序、規模、媒體傳播等方面給予全面指導。

2、 主題性。非常規促銷活動一般都希望在消費者心中留下深刻印象，因此，活動操縱者都會在整個活動中提出一個有吸引力的活動主題及口號，以引起更多人的關注。

3、 時效性。非常規促銷活動都會有一定的活動期限，“過期不候”的時效性也是非常規促銷活動吸引受眾眼球的一個重要特征。

（二）：非常規促銷的應用范疇：

適合操作群體：大中小企業及連鎖店

適合操作周期：適合階段性促銷活動，具有一定的間隔周期，通常以月、季、半年、年為間隔；

適合操作場所：大面積戶外場所或大賣場為主，也可按促銷網點的形式來全面布局。

（三）：非常規促銷活動注意事項：

開展非常規促銷活動的程序相對來說要比常規促銷要復雜得多，連鎖店還需要從費用、場地選擇時的談判、促銷隊伍、售后服務、媒體互動、促銷物料支持等方面綜合考慮。

在做非常規促銷活動之前，阿呀呀連鎖店要弄懂近段時期消費者在想什么，表現出什么的購買偏好，所接受的消費及促銷信息多為哪些方面的內容等等。

針對消費者所想，提出符合他們口味的促銷活動主題便更能動人心弦。

針對購買偏好，制定具有附加利益、滿足消費者偏好和喜好的促銷優惠措施，可以贏得消費者一顆長期信賴的心。

針對目前流行或雷同的促銷信息，在促銷形式和主題內容上進行創新，才有可能形成一股嶄新的傳播力。

做非常規促銷時，還應隨時觀察市場動態及競品動態，并根據競品的促銷攔截推出應對措施。、

三、連鎖機構促銷

連鎖店促銷形式靈活多樣，由于它經常在銷售現場實施，針對性強，直接刺激了現場購買，是連鎖店常用的宣傳促銷手段。目前較常見的主要有以下幾種：

(1)有獎銷售。買得越多，中獎機會越大。

(2)買一贈一。贈品可是同種商品，或系列產品，也可是不相關的其他商品，但贈品的價值一般低于購買品。

(3)銷售折讓。買得越多越便宜，以刺激大量購買。

(4)讓利銷售。主要是對落后、過時的商品或廠家直銷商品讓利，注意各分店要協調行動，保持價格一致，以免相互拆臺。