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一個公司的成功從根本上來說取決于其對整個價值鏈的控制，從品牌創(chuàng)造開始一直到品牌消費(fèi)結(jié)束。有些公司能夠完全控制價值鏈，有些公司正在努力實(shí)現(xiàn)對價值鏈的控制。雖然控制不必界定為實(shí)際擁有，但是控制至關(guān)重要。成功的公司擁有分銷優(yōu)勢，即隨時、隨地、利用各種方式為消費(fèi)者提供品牌價值服務(wù)。

隨著對消費(fèi)者購買“觸發(fā)點(diǎn)”(銷售點(diǎn))的深入研究，我們發(fā)現(xiàn)并界定了什么是{yx}的分銷。如前所述，由于市場商家云集，消費(fèi)者可以全方位接觸商品和服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)以及其他分銷平臺更是加快了消費(fèi)者獲取商品和服務(wù)的速度。

因此，一個全新的概念“先占式分銷”(preemptive distribution)出現(xiàn)了，即準(zhǔn)確知道消費(fèi)者何時、何地、間隔多久有消費(fèi)需求，{lx1}于其他競爭者將商品和服務(wù)更快地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。事實(shí)上，三個原則能夠形成變革性合力，不僅能夠使企業(yè)保持競爭優(yōu)勢，而且能夠促進(jìn)企業(yè)的超常規(guī)成長。

需要明確的是，三個原則中的任何一個或者兩個獨(dú)立因素都無法使企業(yè)獲得成功，必須以價值鏈控制為主導(dǎo)，其他兩個原則相互配合才能生效。北歐設(shè)計簡約自然，注重為大眾消費(fèi)者打造優(yōu)質(zhì)時尚生活。自創(chuàng)立以來，KM就堅持走簡約舒適、休閑優(yōu)雅的設(shè)計路線，而非追求產(chǎn)品的高貴奢華。

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并且，沿襲北歐設(shè)計師對產(chǎn)品精雕細(xì)琢和自然環(huán)保的觀念，對產(chǎn)品原料和制作工藝進(jìn)行開發(fā)和改良，使其更加時尚和優(yōu)質(zhì)。自進(jìn)駐中國市場以來，KM以超低廉的價格即可享受北歐{zy}質(zhì)時尚設(shè)計的豐富產(chǎn)品，讓中國消費(fèi)者感到非常不可思議，更為關(guān)鍵的是，通過最為優(yōu)化的資源整合，消費(fèi)者只需付出等同于成本價的費(fèi)用就可以獲得，因而引起人們的極大關(guān)注。