KM 男裝貨架 服裝貨架多樣化陳列讓進(jìn)店試穿率提高30%。

我們知道，良好的店面設(shè)計(jì)與裝修，適銷對路的商品線，以及各種促銷活動，知識起到吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪瀏覽的效果，是否購買很大程度上取決于營業(yè)員的銷售 技巧，{yx}的營業(yè)員都是推銷高手，能夠使顧客心甘情愿掏腰包。 {yx}的營業(yè)員一方面是學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的結(jié)果，另一方面也有天賦的因素，最關(guān)鍵的是特定行業(yè)商品現(xiàn)場銷售的經(jīng)驗(yàn)。

KM男裝貨架

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，不同定位、不同品牌的服裝，其進(jìn)店試穿率大約在18%-30%之間，如果沒有達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)，那就需要在鼓勵試穿上多下功夫了。導(dǎo)購一動不動地站在那里，嘴里喊道：“要不試穿一下吧!”不如抬起手，指向試衣間的方向做引導(dǎo)狀，同時說道：“試衣間這邊請。”在增加商品與顧客接觸機(jī)會的同時，也可以顯示商品和顧客搭配后的初步效果。所謂的1秒鐘原則，就是要在1秒鐘內(nèi)把商品放到顧客的手中。

UR貨架

對于服裝銷售，導(dǎo)購要想讓顧客試穿衣服，也要遵循1秒鐘原則。也就是說，在導(dǎo)購與顧客開始洽談某件商品時，要在1秒鐘內(nèi)把衣服放到顧客的手中。顧客來到商場最關(guān)心的就是商品，所以一進(jìn)門就會把目光投向柜臺貨架，這時候如果柜臺貨架上商品琳瑯滿目，非常豐富，顧客的精神就會為之一振，產(chǎn)生較大熱情。無形中會產(chǎn)生一種下意識：這兒的貨品這么多一定有適合自己的想買的貨品。因而購物信心大增，購物興趣高漲。

商務(wù)男裝貨架

相反如果KM男裝貨架上商品稀稀拉拉，門店內(nèi)外空空蕩蕩，顧客就容易泄氣，他會覺得商品這么少，難有啥好貨。一旦產(chǎn)生這種心理，便會對解囊消費(fèi)造成極大阻力。因此商品陳列的{dy}條就是商品擺放要豐滿，例如可以采用大量的矩形陳列的氣勢來吸引顧客，一面T 恤墻是很壯觀的。按照色彩有設(shè)計(jì)地布局，明亮的色彩配合貨倉內(nèi)比較明亮的隱藏照明，令人心生暖意，冷色則調(diào)暗照明，對比之下顯得神秘，讓人更想探個究竟。

服裝貨架

這個倉櫥式的陳列給人的感覺是產(chǎn)品陳列豐滿且非常有序，精心設(shè)計(jì)布局的陳列效果給人一種美的享受。整個店鋪就一種T 恤產(chǎn)品，給顧客以極大挑選余地，當(dāng)顧客走入店鋪立刻感覺在這里定能找到合適自己的產(chǎn)品，增強(qiáng)了顧客購買的欲望。色彩搭配在這兩個陳列形式中起到舉足輕重的作用，因?yàn)樵谡龗熘幸w現(xiàn)商品的賣點(diǎn)，需要做內(nèi)搭的，做好內(nèi)搭可以讓本來單件陳列的衣服熠熠生輝，在內(nèi)搭衣服時候要先區(qū)分風(fēng)格后搭配衣服，不能覺得顏色好看就搭配衣服，而不去考慮衣服的風(fēng)格，因?yàn)楹芏嘁路L(fēng)格是固定的，他的面料和款式、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)決定了這件衣服的風(fēng)格。

服裝展示架

如果正裝西服里面穿個休閑襯衫，那外面這件所體現(xiàn)的價值和美感大打折扣。可見服裝貨架擺放的效果對于服裝店鋪來說極為重要，一件高檔服裝如果把它隨意地掛在普通衣架上，其高檔次就顯現(xiàn)不出來，很難引起顧客的興趣。反之如果把他“穿”在模特身上用射燈照著，再配以其它的襯托裝飾，其高雅的款式、精細(xì)的做工就很清楚呈現(xiàn)在顧客面前，顧客就很容易為之所動。