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1998年，KM注入300萬，4個月，做了一個多億的銷售額。利用社會資本，合伙做生意。之后的十年里，先后簽約一線明星，砸下巨額廣告費用，打出了全國知名度。這個階段的商業(yè)模式，是賣商品模式。從當時的商業(yè)環(huán)境看，KM核心抓住了兩點：砸廣告、鋪渠道。這個是快時尚與零售業(yè)的通常玩法，但在服裝業(yè)并不多見。從結果來看，KM銷量不錯，這個品牌也是被大部分人記住了。

這個階段的商業(yè)模式，是賣品牌模式。KM有一點非常了不起，運營方式采用平臺化；從當時的商業(yè)環(huán)境看，平臺化經(jīng)營都是大公司而且操盤難度大。從目前的結果看，KM應該算是有相當?shù)膽?zhàn)略洞察力，而且經(jīng)營能力也很強。KM有三大核心業(yè)務，主要采用平臺化運營方式。

實施產品差異化營銷策略,首先應把科學、縝密的市場調查、市場細分和市場定位作為基礎。其次,競爭對手也是在變化的,尤其在價格、廣告、售后、包裝等方面,是很容易被那些實施跟進策略的企業(yè)模仿的。任何差異都不會{yj}保持,要想使本企業(yè)的差異化戰(zhàn)略成為長效藥,出路只有不斷創(chuàng)新,用創(chuàng)新去適應顧客需要的變化,用創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手的“跟進”。再次,產品差異化策略是一個系統(tǒng),在具體操作中,經(jīng)營者不僅要根據(jù)行業(yè)內競爭態(tài)勢、企業(yè)產品的生命周期、產品的類型實施相應的差異化策略,更有必要使差異化策略形成一個系統(tǒng),全面實施產品差異化,為顧客提供獨具一格的產品,為對手所不能為。從包裝到產品的宣傳都顯示出明顯的差異,在顧客中建立難以忘懷的形象。

現(xiàn)代男士更講究的是個性和品位，人們對穿著的要求有了新的改變，高品質，款式新，品牌好，國際知名等觀念的正改變著高端客戶群的思維。休閑類、戶外類、運動類等服飾備更受高端人士的推崇。目前男裝品牌消費市場正處于一個變化的過渡期和調整期，消費周期日益縮短，品牌淘汰快，品牌國際化，競爭相當激烈。同時，隨著國外品牌的大量涌入，國產自有品牌的崛起和繁榮，國內男裝市場的競爭將從低層次的價格競爭上升到品牌綜合實力的競爭。同時高端人士對品牌的要求越來越強烈，百姓對國際品牌的認知程度越來越高，更加襯托出品牌服裝的競爭優(yōu)勢。

品牌建設是一個企業(yè)在市場競爭中脫穎而出的優(yōu)先戰(zhàn)略，對于中高端男裝，影視資源贊助是提升產品附加值、增強品牌曝光度的慣用方式之一，同時有利于快速與消費者建立聯(lián)系，讓品牌搶占消費者心智。近年來，國內男裝步入熒屏是逐漸出現(xiàn)的一個趨勢。

{zh1},實施產品差異化策略要加強營銷全過程的管理和控制,最重要的是要注意顧客的反饋。因為任何營銷策略實施成功與否,最終進行裁決的是作為上帝的顧客,得不到顧客的認可,再完美的差異化策略也只不過是紙上談兵。總之,產品差異化策略是與競爭對手進行比較后的選擇,是一個動態(tài)的控制過程,是相互補充的完美組合,成功與否{zg}標準是得到顧客的認可。

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