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1998年，KM注入300萬，4個月，做了一個多億的銷售額。利用社會資本，合伙做生意。之后的十年里，先后簽約一線明星，砸下巨額廣告費用，打出了全國知名度。這個階段的商業(yè)模式，是賣商品模式。從當時的商業(yè)環(huán)境看，KM核心抓住了兩點：砸廣告、鋪渠道。這個是快時尚與零售業(yè)的通常玩法，但在服裝業(yè)并不多見。從結(jié)果來看，KM銷量不錯，這個品牌也是被大部分人記住了。

這個階段的商業(yè)模式，是賣品牌模式。KM有一點非常了不起，運營方式采用平臺化；從當時的商業(yè)環(huán)境看，平臺化經(jīng)營都是大公司而且操盤難度大。從目前的結(jié)果看，KM應(yīng)該算是有相當?shù)膽?zhàn)略洞察力，而且經(jīng)營能力也很強。KM有三大核心業(yè)務(wù)，主要采用平臺化運營方式。

實施產(chǎn)品差異化營銷策略,首先應(yīng)把科學(xué)、縝密的市場調(diào)查、市場細分和市場定位作為基礎(chǔ)。其次,競爭對手也是在變化的,尤其在價格、廣告、售后、包裝等方面,是很容易被那些實施跟進策略的企業(yè)模仿的。任何差異都不會{yj}保持,要想使本企業(yè)的差異化戰(zhàn)略成為長效藥,出路只有不斷創(chuàng)新,用創(chuàng)新去適應(yīng)顧客需要的變化,用創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手的“跟進”。再次,產(chǎn)品差異化策略是一個系統(tǒng),在具體操作中,經(jīng)營者不僅要根據(jù)行業(yè)內(nèi)競爭態(tài)勢、企業(yè)產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的類型實施相應(yīng)的差異化策略,更有必要使差異化策略形成一個系統(tǒng),全面實施產(chǎn)品差異化,為顧客提供獨具一格的產(chǎn)品,為對手所不能為。從包裝到產(chǎn)品的宣傳都顯示出明顯的差異,在顧客中建立難以忘懷的形象。

現(xiàn)代男士更講究的是個性和品位，人們對穿著的要求有了新的改變，高品質(zhì)，款式新，品牌好，國際知名等觀念的正改變著高端客戶群的思維。休閑類、戶外類、運動類等服飾備更受高端人士的推崇。目前男裝品牌消費市場正處于一個變化的過渡期和調(diào)整期，消費周期日益縮短，品牌淘汰快，品牌國際化，競爭相當激烈。同時，隨著國外品牌的大量涌入，國產(chǎn)自有品牌的崛起和繁榮，國內(nèi)男裝市場的競爭將從低層次的價格競爭上升到品牌綜合實力的競爭。同時高端人士對品牌的要求越來越強烈，百姓對國際品牌的認知程度越來越高，更加襯托出品牌服裝的競爭優(yōu)勢。

品牌建設(shè)是一個企業(yè)在市場競爭中脫穎而出的優(yōu)先戰(zhàn)略，對于中高端男裝，影視資源贊助是提升產(chǎn)品附加值、增強品牌曝光度的慣用方式之一，同時有利于快速與消費者建立聯(lián)系，讓品牌搶占消費者心智。近年來，國內(nèi)男裝步入熒屏是逐漸出現(xiàn)的一個趨勢。

{zh1},實施產(chǎn)品差異化策略要加強營銷全過程的管理和控制,最重要的是要注意顧客的反饋。因為任何營銷策略實施成功與否,最終進行裁決的是作為上帝的顧客,得不到顧客的認可,再完美的差異化策略也只不過是紙上談兵。總之,產(chǎn)品差異化策略是與競爭對手進行比較后的選擇,是一個動態(tài)的控制過程,是相互補充的完美組合,成功與否{zg}標準是得到顧客的認可。

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