我在北京華聯(lián)做糧油采購時，做了一次香滿園色拉油的快訊，一個快訊期賣了34000多瓶，總計103萬，為什么？我讓店面做了二個大堆頭，4X4M，同時我讓嘉里糧油公司買下收銀臺前面所有的位置，40多個收銀臺旁邊全部陳列是的色拉油，變成了金黃色的海洋，每人結(jié)帳時都會捎帶一瓶，同樣是體現(xiàn)了“量”的概念；
  

　　在超市里我創(chuàng)造了幾個記錄，牙膏14天賣13萬支，衛(wèi)生巾14天賣20萬包，共五卡車，家電{yt}{zg}是189萬，至今無人能及，因?yàn)槲抑廊绾稳ブ圃?span>“量”的概念；
 

　　然而做為飾品來說，每款只有一個或幾個，如何創(chuàng)造“量”的概念？
  

　　一方面要求大家進(jìn)貨時，要成系列引進(jìn)，不要一個、二個的試，這樣是試不出來的，奧地利水晶是怎么賣起來的，是因?yàn)榭聵虻?span>**個大量引進(jìn)，大量陳列，做了一面鏡子，有了量的概念；為什么浙江省蘭溪店高檔商品走得快，是因?yàn)樘m溪是浙江省最富的地方嗎？不是，因?yàn)楦邫n商品成系列了，有了量的概念；
 

　　另一方面找出飾品相同與類似的地方，集中陳列！！同樣產(chǎn)生“量”的概念！！
 

　　例如：發(fā)夾彩鉆的放在一起，發(fā)夾白鉆的放在一起，遠(yuǎn)比白鉆彩鉆混在一起好賣；發(fā)夾一百元以上的放在一起，五十元以下的放在一起，遠(yuǎn)比混在一起好賣；胸花幾何造型的放在一起，昆蟲造型的放在一起，遠(yuǎn)比混在一起好賣；絲巾素面的放在一起，絲巾花面的放在一起，遠(yuǎn)比混在一起好賣；相同或類似的東西放在一起，就會產(chǎn)生“量”的概念；
  

　　有時大家忙起來，不太會注重這些，導(dǎo)致商品“量”感淡化，從而銷售下降；
  

　　永遠(yuǎn)記住：

　　商品首先要產(chǎn)生“量”感，然后才會有大量銷售；“貨賣堆山”是永恒不變的真理