產(chǎn)品推廣：怎么樣快速找到你的早期用戶 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有網(wǎng)絡(luò)推廣，信息發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)公司，建站公司的文章有很多，一般帶上「如何融資」一類的關(guān)鍵字就會(huì)有較高的點(diǎn)擊率。導(dǎo)致越來(lái)越多準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人認(rèn)為怎么拿到投資才是創(chuàng)業(yè)最重要的事。其實(shí)你已經(jīng)忽略了最重要的「產(chǎn)品/服務(wù)」和「數(shù)據(jù)」！產(chǎn)品/服務(wù)出色，增長(zhǎng)曲線驚人，還需要考慮怎么拿錢(qián)的事情嗎？如果「產(chǎn)品/服務(wù)」能獲取足夠多的用戶，那么創(chuàng)業(yè)者再也不用看《如何成功的拿到投資》這樣的文章了。 對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)來(lái)說(shuō)，很難在一上線就快速、低成本的獲得大量用戶。這時(shí)候獲取優(yōu)質(zhì)的早期用戶就變得非常重要了。 什么叫做優(yōu)質(zhì)的早期用戶？ 1.與產(chǎn)品/服務(wù)當(dāng)前階段契合度{zg}的用戶 假設(shè)你的產(chǎn)品是一個(gè)旅游社區(qū)，可以讓用戶在這里交流關(guān)于旅行的一些事情，恰好你的旅行記錄功能作的也不錯(cuò)，有一部分用戶對(duì)你的社區(qū)不感興趣，只對(duì)你的記錄功能感興趣。這時(shí)候優(yōu)質(zhì)的早期用戶就是「愿意分享消費(fèi)」旅游內(nèi)容的用戶，也就是你產(chǎn)品當(dāng)前階段重點(diǎn)的目標(biāo)用戶。那么為什么對(duì)記錄功能感興趣的用戶不是優(yōu)質(zhì)早期用戶呢？ 因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)早期團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)是需要成本的，如果你把重點(diǎn)放在照顧這群對(duì)「記錄功能」感興趣的用戶，那么接下來(lái)的迭代將會(huì)和計(jì)劃有出入，{zh1}不僅沒(méi)有照顧到這些對(duì)記錄感興趣的用戶，也沒(méi)有對(duì)社區(qū)進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，丟失了你希望得到的那部分用戶。 2.與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)沒(méi)有直接關(guān)系的用戶 我個(gè)人對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品早期瘋狂邀請(qǐng)親友作為種子用戶是極其排斥的，在我看來(lái)，就算沒(méi)有用戶，也不要不經(jīng)思考的邀請(qǐng)一堆親戚朋友。 為什么呢？ 1.假象活躍 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和他們的親友之間天然存在一種強(qiáng)關(guān)系，這時(shí)候被邀請(qǐng)的親友是明確知道你是創(chuàng)造產(chǎn)品的人，覺(jué)得自己有義務(wù)進(jìn)行使用和宣傳，即使他沒(méi)有需求。這樣產(chǎn)品就陷入了一種假象活躍中，你不能快速的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出在哪個(gè)地方。產(chǎn)品很有可能最終淪為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和親友們的玩具。畢竟在中國(guó)，人情是格外突出的。 2.難以朝正確的方向調(diào)整 就算你沒(méi)有被親友影響，發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在，想要及時(shí)調(diào)整又成了問(wèn)題。假設(shè)你遇到的問(wèn)題很?chē)?yán)重，需要做一些大改動(dòng)，砍掉一些功能。這就意味著你需要拋棄你的一部分現(xiàn)在的用戶，就算你的親友可以理解你，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)其它人的親友呢？大家會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在很好啊，為什么要改呢？做正確的改動(dòng)也變得舉步維艱了。 3.更年輕的用戶 當(dāng)然，你如果是做部分和年輕用戶無(wú)關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)或高端消費(fèi)市場(chǎng)就不用考慮這個(gè)了。 現(xiàn)在的90、95后都是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)