在傳統的供應鏈模式里，商家用的是“代銷制”，工廠能賣多少，就給工廠結算多少，這種模式實際上是商家把銷售風險轉嫁到廠家身上。廠家為保護自己的利益，把采購價格抬高，從消費者身上獲取差價，價格虛高以此產生。而名創優品以“買斷制”大規模向工廠定制采購，賣出與否都是自擔責任，與供應商無關，且貨款快速結清，從而擺脫供應商對零售價格控制，享有充分的自由定價權，形成低價銷售。

這對當前面臨賬期長、訂單不穩定的供應商來說，條件利好的“買斷制”自然成了香餑餑，于是，名創優品再從中遴選優質的供應商，以保證商品品質。

同時，產品直接從工廠到店鋪，中間傭金被擠掉，利益全然落在了消費者頭上。

以一支眼線筆為例，國產品牌價格主要集中在三四十塊錢，而名創優品卻將價位定在10塊錢。 “只有將商品賣到平均價格水平的三分之一，才會對消費者產生沖擊力。”名創優品聯合創始人葉國富解釋。

現就一些主要項目分述如下：

⑴家庭人口及收入水平；

提示；家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括：人口、家庭成員年齡、收人狀況等。

如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配，會明顯地影響未來商店的銷售。如所在地區家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數量、質量和檔次的要求。家庭的大小也會對未來的商店銷售產生較大影響。比如一個兩口之家的年青人組成的家庭，購物追求時尚化、個性化、少量化；而一個三口之家的家庭（有一個獨生子女），則其消費需求幾乎是以孩子為核心來進行。家庭成員的年齡也會對商品具有不同需求。比如，老齡化的家庭其購物傾向為購買保健品、健身用品、營養食品等；而有兒童的家庭則重點投資于兒童食品、玩具等。

⑵人口密度；

提示；一個地區的人口密度，可以用每平方公里的人數或戶數來確定。一個地區人口密度越高，則選址商店的規模可相應擴大。

要計算一個地區的白天人口，即戶藉中除去幼兒的人口數加上該地區上班、上學的人口數，減去到外地上班、上學的人口數。部分隨機流入的客流人數不在考察數之內。

白天人口密度高的地區多為辦公區、學校文化區等地。對白天人口多的地區，應分析其消費需求的特性進行經營。比如采取延長下班時間、增加便民項目等以適應需要。

人口密度高的地區，到商業設施之間的距離近，可增加購物頻率。而人口密度低的地區吸引力低，且顧客光臨的次數也少。

⑶客流量；

提示；一般在評估地理條件時，應認真測定經過該地點行人的流量，這也就是未來商店的客流量。人流量的大小同該地上下車人數有較大關系。

★上下車客人數的調查重點為：

各站上下車乘客人數歷年來的變化。

上下車乘客人數愈多的地方愈有利。

上下車乘客人數若減少，又無新的交通工具替代的情況下，商圈人口也會減少。

根據車站出入的顧客年齡結構，可了解不同年齡顧客的需求。

★一般而言，調查人口集聚區域是企業選擇立地的重點。如：

居住人口集聚區。如新建小區、居民居住集中區等。

日常上班的場所、學校、醫院等，乃白天人口集結之場所，也就是人口聚集地

火車站、汽車站、地鐵站等是人們利用交通工具的集結點，也是人口聚集之處。

體育場、旅游觀光地及沿途路線也是人們集聚活動的場所。

⑷購買力；

提示；商圈內家庭和人口的消費水平是由其收入水平決定的，因此，商圈人口收入水平

對地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調查獲取。比如北京西郊某商廈在立地之初，就對周圍商圈一至二公里半徑的居民按照分群隨機抽樣的方法，抽取出家庭樣本2000個。經過匯總分析，這2000戶居民中，人均收入在月千元左右的約占50％，500—1000元的占 20％，1000—1500元的占20％，人均月收入500元以下的10％；人均月收入2000元以上的約占10％。由此說明，該地區居民大都系工薪族家庭，屬于中等收入水平。

企業在選擇立地時，應以處于青年和中年層顧客，社會經濟地位較高，可支配收入較多者居住區域作為優先選址為佳。