沐浴露生產機器的詳細描述：
    
中國，沐浴露一直是作為香皂的替代產品進行介紹和宣傳的，這也是為何皂


基配方在開始時大行其道的原因。但當如今浴露市場已經開始超過香皂市場


時，仍然以替代作用和基礎功能做為產品宣傳主打，則明顯是遠遠不夠的。


所以在最近幾年，以“除菌”概念為主打的舒膚佳份額不斷降低，不是其市場


工作不努力，而是深受市場萎縮之累。于是乎，我們可以看到舒膚佳開始調


整其現有的“除菌”訴求，更加強調“全面保護”的概念，以適應大眾市場的心


理變化。
    通過對消費者U&A研究，我們可以發(fā)現，現在的浴露市場，消費者越來越


關注附加功能和情感訴求，基礎的除菌和干凈效果已被大家認為是共有且必


備的功效，有沒有如護理等特殊功效則更被消費者所關注。所以同為寶潔旗


下的玉蘭油沐浴露不斷推出高端系列，2008年的雙層彩帶產品剛小試牛刀，


2009年就推出了更為高端的植美匯系列。開始強調美容護理的概念，通過添


加精油成分（迷迭香+茉莉精油和佛手柑+薔薇精油），來實現美白、亮膚等


功效，并給予消費者強烈的自信心理暗示，從而獲得消費者認同。
    首先，適時摒棄單純的抄襲跟隨之路，必須通過創(chuàng)造性模仿來達成品牌升


級的目的。當如果說“山寨”手機是模仿/抄襲還是創(chuàng)新而爭論不休的話，那么


日化山寨版的“冰涼超爽”的冰神沐浴露卻依然停留在最初級的階段。雖然不


可否認，國內的許多三線品牌都是靠著跟隨策略發(fā)展起來的，但是在這兩年


，許多中小品牌發(fā)現這條路似乎越走越難。六神清爽依然成為消費者的{sx}


，而自己的清涼沐浴露卻只能不停的特價；強生的牛奶沐浴露和無淚配方越


來越火，而自己的相似產品卻依然在貨架上積灰。是什么原因導致了跟隨策


略的不再靈光，跟隨策略的下一步該如何去走？同樣的產品、類似的推廣，


是難以打動消費者購買意愿的，像以前一樣，用一個廣告通殺所有消費者，


用萬年不變的特價買贈進行拉動，是再也難以成功的了。跟隨不是簡單的進


行模仿，品名和包裝不能再成為成功的要素，這就不僅要求跟隨企業(yè)要推陳


出新，還要在模仿的同時注意提升。
    其次，把價格從企業(yè)的核心競爭力中剔除。現在很多的日化企業(yè)，還依然


把價格當成自己的核心競爭力，用低價去開拓市場。但當耐克都將自己的工


廠搬離中國的時候，你認為你的價格優(yōu)勢還能保持幾年？一個飄柔9.9元還


不夠？如果再來一個舒膚佳9.9元，你將如何應對？日化行業(yè)是一個高度強


調情感訴求的行業(yè)，沒有消費者認同，就不會有產品附加值。以OEM和代加


工模式操作消費市場，失敗是早晚的事情。
    {zh1}，一定要對自己的核心競爭力持之以恒。同樣是以渠道經營做為核心


價值，但舒蕾在初獲成功后就開始反攻一線城市，結果敗走麥城。而依然在


進行長征路線苦耕三、四線市場的雕牌和立白，則在寶潔的針對性策略下穩(wěn)


扎穩(wěn)打持續(xù)發(fā)展。可以說，最早就開始做終端的絲寶，競爭力很強，只是它


對自己核心競爭力的認同感還不夠強，沒有真正堅持下去。
    做為一個年復合增長依然超過15%的市場，沐浴露行業(yè)將吸引更多企業(yè)的


目光，其市場競爭格局也將更加混亂，把握其中的任何一次機會，都有可能


成就一個品牌。而激烈的競爭也將讓這個市場發(fā)展更快，蛋糕更大
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