企業(yè)如何做好B2B營(yíng)銷？ 2014年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模12.3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.3%；其中，B2B電子商務(wù)市場(chǎng)占比超七成，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物占比超兩成，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物占比有明顯提升；中小企業(yè)B2B電商市場(chǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)超三成。 可見(jiàn)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，選擇B2B信息推廣仍然是主流模式。B2B平臺(tái)具有知名度高，人氣旺，商業(yè)流量大，針對(duì)性強(qiáng)。越來(lái)越多的客戶為了節(jié)省時(shí)間，選擇在B2B商貿(mào)平臺(tái)采購(gòu)自己需要的產(chǎn)品。 如何做好B2B營(yíng)銷是廣大中小企業(yè)主十分關(guān)心的問(wèn)題。現(xiàn)階段，愈來(lái)愈多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品信息推廣的重要性。也愿意投入巨資進(jìn)行企業(yè)推廣。但是，通過(guò)對(duì)企業(yè)的調(diào)查，大多數(shù)企業(yè)對(duì)推廣的效果不很滿意。這并不是企業(yè)推廣的過(guò)錯(cuò)。而是企業(yè)沒(méi)有正確地進(jìn)行企業(yè)推廣。 那么企業(yè)如何才能做好B2B營(yíng)銷呢？ 首先要解決找到你的問(wèn)題，你的客戶在哪里（哪個(gè)平臺(tái)）找信息，不確定。每個(gè)B2B平臺(tái)都有相對(duì)穩(wěn)定的流量，相對(duì)固定的人群。有些人習(xí)慣在幾個(gè)平臺(tái)上找信息，而另一些人又再其他的平臺(tái)上找信息。所以要想讓更多的客戶找到在你，就要在更多的平臺(tái)上有你的產(chǎn)品信息。 其次考慮客戶用什么關(guān)鍵詞找到你，中國(guó)地域廣闊，南北及東西差異較大，同樣的一個(gè)產(chǎn)品，可能被叫做不同的名稱，每個(gè)名稱對(duì)應(yīng)一個(gè)搜索關(guān)鍵詞，有些產(chǎn)品本身就有不同的別名，這樣會(huì)有更多的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，要讓你的客戶搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)都能找到你，所以要盡可能多的用不同的名稱來(lái)發(fā)布你產(chǎn)品的信息。另外還有很多人喜歡找本地服務(wù)商，或者想在本地買到想要的產(chǎn)品，這樣就會(huì)增加地域關(guān)鍵詞。附：關(guān)鍵詞擴(kuò)展方式：地區(qū)+關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞+廠家、品牌+關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞+批發(fā)、關(guān)鍵詞+供應(yīng)商、性能+關(guān)鍵詞、材料+關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞+價(jià)格、用途+關(guān)鍵詞。 產(chǎn)品描述要吸引客戶的注意力，你的產(chǎn)品介紹，應(yīng)該是一個(gè)問(wèn)題的解決方案，產(chǎn)品是幫解決客戶問(wèn)題的，詳細(xì)的說(shuō)明你的系列產(chǎn)品，哪里有什么不同，分別適用于哪里。不要所有產(chǎn)品都用一個(gè)描述。 綜上所述，企業(yè)要做好B2B平臺(tái)營(yíng)銷，一是平臺(tái)數(shù)量要足夠多，其中優(yōu)質(zhì)平臺(tái)也要多。 二是產(chǎn)品關(guān)鍵詞要足夠豐富，覆蓋不同人的搜索習(xí)慣。三是產(chǎn)品介紹要足夠詳盡。 B2B平臺(tái)每天都有大量信息更新，其中不乏優(yōu)質(zhì)信息，這些信息又成為搜索引擎的信息來(lái)源。搜索引擎每天都有抓取商貿(mào)平臺(tái)的信息，其大量信息都來(lái)源于優(yōu)質(zhì)商貿(mào)平臺(tái)。做好了B2B平臺(tái)的營(yíng)銷，同時(shí)也就做好了搜索引擎免費(fèi)排名，還能獲得搜索引擎的巨大流量。 偉創(chuàng)公司簡(jiǎn)介 河北偉創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司成立于2000年4月，員工人數(shù)超過(guò)300人，公司有十年以上營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的策劃人員十幾人，二十幾人的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)量身打造自己的營(yíng)銷型網(wǎng)站。跟偉創(chuàng)合作，讓你的企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，而不是跟同行打價(jià)格戰(zhàn)。 偉創(chuàng)公司先后與昌潤(rùn)集團(tuán)、百貨大樓、中通客車、丁馬生物、暢博房地產(chǎn)、深圳康元安華、山東富邦農(nóng)機(jī)、美食林集團(tuán)、中煤集團(tuán)、河北五得利集團(tuán)、恒泰集團(tuán)、安仁集團(tuán)、河北遠(yuǎn)大集團(tuán)、冀中能源、華龍集團(tuán)、邯鄲發(fā)展改革局、邢臺(tái)審計(jì)局、哈勵(lì)遜國(guó)際和平醫(yī)院等上萬(wàn)家大中型企事業(yè)單位及政府部門建立了友好的合作關(guān)系，取得了良好的口碑。 企業(yè)不是被對(duì)手打敗的而是被趨勢(shì)打敗的。 全國(guó)咨詢電話：400-707-9555 衡水分公司： 衡水市桃城區(qū)和平路御園?？ど虡I(yè)樓11號(hào)11層 服務(wù)熱線：0318-8888159 手機(jī)：18831865170 傳真：0318-2896900