實際的飼料粉碎機www.czscx.com 營銷渠道模式是非常復(fù)雜的，如：企業(yè)自設(shè)辦事處和分公司（可以認為是零級渠道），而總經(jīng)銷商也可能繞過經(jīng)銷商直接做直銷。但萬變不離其宗，不外乎跟渠道層次和渠道寬度有關(guān)： 　　1） 渠道層次：從制造商到最終用戶經(jīng)過的層級，分為零級、一級、二級 　　零級渠道：企業(yè)直接將產(chǎn)品，銷售給最終用戶（其中包括企業(yè)自設(shè)辦事處和分公司）。 　　一級渠道：企業(yè)將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商或集成商，經(jīng)銷商或集成商再將產(chǎn)品銷售給最終用戶。 　　二級渠道：企業(yè)選擇全省或全國代理，由總經(jīng)銷商向下發(fā)展區(qū)域分銷商，然后銷售給最終用戶。 　　2）渠道寬度：同一層級中間商數(shù)量，分為{dj2}、選擇和密集三種： 　　密集分銷：盡可能多地利用經(jīng)銷商銷售商品（飼料粉碎機很少采用）。 　　選擇分銷：一家以上，但又不是讓所有愿意經(jīng)銷的經(jīng)銷商都來銷售產(chǎn)品。 　　{dj2}分銷：在某一地區(qū)僅利用一家經(jīng)銷商來銷售產(chǎn)品。