1、質(zhì)量{dy}，前期主要是為了打開銷路，樹立自己的品牌和信譽(yù)。不要為了價(jià)格競爭，過度做低廉成本的產(chǎn)品，特別是在縣城，本鄉(xiāng)本土的，太差了口碑不好以后難生存。以中檔產(chǎn)品為主打，配高、低檔產(chǎn)品來滿足不同要求的客戶。用低品質(zhì)的賣高價(jià)格，結(jié)果只有一次買賣。常規(guī)生意是沒有暴利的，是以規(guī)模取勝，量上賺錢。
       2、品種要齊全，凡是洗滌的基本品種，如洗潔精、洗衣液、洗車液、洗發(fā)水、沐浴露等你都要有。一些特別功能的洗滌劑你可以少量做樣品，以備大客戶訂貨。品種多了，客戶會(huì)認(rèn)為你的技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，同時(shí)可以擴(kuò)展日化洗滌產(chǎn)品的銷售對(duì)象。
       3、要差異化經(jīng)營，只用一個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品去對(duì)付所有的客戶是不行的，不同的客戶對(duì)產(chǎn)品的要求不一樣。比如小飯館餐具的油污最少，他們所選擇的重點(diǎn)是價(jià)格，去油污過得去就行。綜合型飯店餐具的油污較多，他們所選擇的重點(diǎn)是價(jià)格+去油污，對(duì)這些就重點(diǎn)推銷中價(jià)位的散裝洗潔精成功率就高。火鍋類飯店餐具的油污最多，他們所選擇的重點(diǎn)是去油污能力的強(qiáng)弱。
       4、要市場調(diào)查。先找出市場銷路較大的產(chǎn)品和品種，然后隨市場的需要而調(diào)整供應(yīng)產(chǎn)品，這就需要進(jìn)行市場調(diào)查，比如散裝洗潔精，什么品質(zhì)的好賣，什么價(jià)位的好批，什么單位、什么人用量大，他們對(duì)包裝對(duì)服務(wù)對(duì)保質(zhì)期有什么要求，對(duì)顏色對(duì)泡沫對(duì)稠度洗滌效果對(duì)香味有什么偏好。洗發(fā)水、沐浴露、浩衣液等等都要依次調(diào)查掌握{(diào)dy}手材料，為你的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
       5、要大量宣傳。俗話說酒香也怕巷子深，要擴(kuò)大銷量，必須要大力宣傳。農(nóng)村地區(qū)可以走村串寨、趕集演示。印制一些批發(fā)聯(lián)系卡，注明你的品種、品質(zhì)、價(jià)格、優(yōu)勢(shì)、服務(wù)方式、聯(lián)系及送貨電話。要進(jìn)入這個(gè)市場，首先就是要把你的產(chǎn)品信息傳遞出去，傳遞的{zj0}方式不是廣告，是將你的名片一張張直接送到傳遞的老板手中。另外可以免費(fèi)試用，到廢品收購站買一些礦泉水瓶，裝上樣品連同聯(lián)系卡沿街送給每一個(gè)賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發(fā)廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮(zhèn)、機(jī)關(guān)廠礦食堂、學(xué)校等可能成為你潛在客戶的手中，讓他們?cè)囉茫却畔⒒貜?fù)。
       6、發(fā)展經(jīng)銷或代理商。只要的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，給經(jīng)銷商足夠的利潤，就可以發(fā)展自己的特約經(jīng)銷，可以在人流量大的地方或店鋪設(shè)立代銷，擴(kuò)大銷售，有實(shí)力的可以發(fā)展市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的代理商，讓他們成為你的合作伙伴，共同打開市場。
       總之，萬事開頭難，一開始生產(chǎn)銷售都會(huì)碰到各種客戶，說好的有，說不好的也有，有道理的聽之改之，無理取鬧的說明他不是你的真正客戶，沒必要理他，認(rèn)真做好產(chǎn)品質(zhì)量，持久以恒的經(jīng)營必將成為百年老廠。

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